Partenariat Agendize : un accompagnement dédié pour réussir votre go-to-market

Marketing Digital // 06 septembre 2018

Concevoir une solution innovante, c’est bien. Mais ce n’est que le premier pas vers un succès commercial.

Le go-to-market cristallise l’incertitude, le risque, et les tensions que soulève tout programme de R&D. Même dans le domaine digital, l’innovation reste un projet coûteux et long. La mise sur le marché d’un nouveau produit sonne “l’heure de vérité” pour les développeurs et leurs sponsors.

Mais ce sont les équipes marketing et commerciale qui subissent la pression à son maximum ! Elles sont le dernier maillon de la chaîne de l’innovation. Le moindre faux pas de leur part peut ruiner les efforts des autres parties prenantes.

La difficulté augmente d’un cran dans le cas des partenariats en marque blanche. Vos équipes doivent présenter au marché un produit externe, dont elles ne maîtrisent pas les subtilités techniques. Tout le modèle de la marque blanche repose sur leur savoir-faire commercial.

Un partenaire de confiance ne vous laisserait pas affronter ce défi seul. Le Partenariat Marque Blanche Agendize vous accompagne vers le go-to-market de nos produits, lancés sous votre propre marque.

Réussir son go-to-market : un challenge insurmontable ?

La stratégie de go-to-market est la pièce maîtresse de votre modèle de revente en marque blanche. Il s’agit de planifier la mise sur le marché de votre nouveau produit. Vous devez optimiser l’utilisation de vos ressources, en construisant les conditions d’une première expérience client réussie.


L’opération se déroule sur 3 à 6 mois, qui consistent à :

  • Définir votre marché et vos clients cibles, votre positionnement de marque, votre offre, vos canaux de vente… Bref, à mettre au point votre stratégie marketing ;
  • Planifier puis mettre en oeuvre chaque étape du lancement, du kick-off au bilan post-lancement ;
  • Coordonner l’action des équipes impliquées dans l’opération : la Direction, les équipes techniques, l’administration, ou encore les partenaires externes. Certains documents récapitulatifs, tels que la Note de Lancement, sont des outils précieux ; mais leur production est chronophage.
  • Produire et diffuser les contenus qui font partie du plan de communication.

Toutes les entreprises sont amenées à concevoir et à déployer un plan de go-to-market. Mais celui-ci est particulièrement déterminant pour celles qui se spécialisent dans la revente en marque blanche.


Le modèle repose en effet sur une mise sur le marché rapide et performante. Telle est la valeur ajoutée du revendeur. Le fournisseur prend en charge le développement de logiciels innovants, issus de programme de recherche déployés sur plusieurs années.

En contrepartie, le revendeur gère la relation client en général, et la mise en vente du produit en particulier. Il s’épargne ainsi les inconvénients du développement maison : investissements financiers, recrutement d’une équipe spécialisée, incertitude de l’innovation… A condition, bien sûr, qu’il réussisse son go-to-market.

Profitez de notre savoir-faire pour doper vos ventes de logiciels

Or, la réussite du go-to-market n’a rien d’automatique.

Malgré la durée réduite de la phase de go-to-market, il est difficile de concevoir et de  concrétiser un plan qui tienne la route. Les délais sont parfois précipités pour profiter d’un timing intéressant. Tous vos collaborateurs ne sont pas habitués à collaborer en mode transverse, ni prêts à s’investir à fond dans l’opération. Le manque d’une planification concertée et anticipée se fait souvent sentir.


Bien sûr, ces difficultés s’atténuent considérablement avec un peu d’expérience.

Mais la plupart des entreprises ne peuvent pas se permettre d’acquérir une expertise. Si leur go-to-market se solde par un échec, leurs pertes financières ne leur laisseront pas la possibilité de retenter l’exercice .


Tel n’est cependant pas le cas de tous les acteurs du marché. En tant que fournisseur de logiciels en marque blanche, Agendize bénéficie d’une solide expérience en matière de go-to-market.

Nous avons accompagné des dizaines de revendeurs dans le lancement de leur nouvelle offre digitale. Nous comptons parmi nos clients des start-ups, des PME, de grands groupes, des hôpitaux, des mairies, des universités… Il est peu probable que nous ne soyons pas déjà intervenus dans votre secteur d’activité !


Et si tel était le cas, cela n’aurait pas d’importance. Au-delà de notre expérience, notre succès repose sur la relation personnalisée que nous construisons avec chacun de nos clients.

 

Comment booster votre business avec un partenariat en marque blanche ?

En quoi consiste l'accompagnement Agendize ?

Certains fournisseurs de logiciels en marque blanche cherchent simplement à obtenir une prestation à moindres frais.

Mais Agendize accorde autant d’importance à la relation client que vous. C’est pourquoi nous déployons un programme d’accompagnement de long terme, adapté à vos besoins et à ceux de vos équipes.


  • Il s’ouvre par une analyse de vos besoins, en termes d’accompagnement du changement et de formation technique. L’un de nos chefs de projet spécialisé  rencontre votre interlocuteur métier désigné. Ensemble, ils co-construisent un programme adapté aux enjeux spécifiques de votre équipe.
  • Cette formation peut être réalisée dans vos locaux, ou suivie en ligne par vos équipes. Elle s’ouvre dans tous les cas par une rencontre physique, au cours de laquelle le produit est présenté à vos équipes. Il est même possible d’organiser un POC, au cours duquel un logiciel Agendize est temporairement déployé sur votre site web. Vos équipes se familiarisent intimement avec son utilisation.
  • Après son lancement, la formation se poursuit sur une durée déterminée, au rythme d’un rendez-vous par semaine. Mais ce serait oublier l’accompagnement ponctuel d’Agendize, lorsque vous signez un nouveau client. Nous procédons ensemble à l’analyse des besoins de votre client, et lui proposons les solutions techniques adaptées. Agendize vous accompagne ensuite sur l’intégration des produits chez votre client, et sur leur maintenance. Nous avons mis en place un système de ticketing, supporté par un site web dédié. Vos équipes et celles de vos clients restent en contact direct et continu avec notre service technique.

Agendize a déjà recruté, formé, et assuré le succès de dizaines de revendeurs de logiciels en marque blanche. Contactez-nous pour échanger sur vos projets de développement stratégique !

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