Marque blanche vs Développement maison : Quel ROI pouvez-vous espérer ?

Marketing Digital // 11 septembre 2018


La course à la rentabilité mène le monde ! Les entreprises qui conquièrent leur marché conçoivent des stratégies d’investissement complexes. De coûteuses études de marché étayent leurs prévisions de rentabilité.

Enfin… C’est ce qu’elles disent à leurs investisseurs. En réalité, de très nombreuses sociétés ne suivent leur propre performance que de loin. Et une partie de celles  qui le font se base sur des chiffres peu fiables.

En effet, la remontée d’informations qui alimente les tableaux de bord ne s’organise pas si facilement. Comment calculer le retour sur investissement de choix stratégiques complexes ? Comment comparer les ROI de deux options de développement étalées sur le long terme ?

La confusion plane ainsi sur de nombreux dilemmes auxquels font face les entreprises. Par exemple, vaut-il mieux développer soi-même un nouveau produit innovant, ou se contenter de le revendre en marque blanche ?

Petite démonstration à partir du marché du digital.

Développez un logiciel maison, est-ce la bonne solution ?

Quelle est la différence entre une invention et une innovation ?

Une invention est une découverte issue de longues recherches en laboratoire. Elle peut prendre la forme d’une nouvelle technique, d’un nouveau matériau, d’une nouvelle machine... Mais elle n’a pas toujours d’utilité évidente.

L’innovation est une invention qui a trouvé son application sur le marché. Un innovateur a identifié un besoin insatisfait, et a compris comment utiliser une invention pour y répondre.

La vente de produits innovants peut dès lors rembourser les frais avancés lors des recherches. Ces derniers incluent bien sûr l’équipement de laboratoire et le salaire des chercheurs. Mais vous devez aussi prendre en compte les coûts liés au recrutement et au management de l’équipe, ainsi qu’à sa formation.

Ces derniers sont particulièrement élevés dans le domaine digital. Un développeur web performant suit une formation continue pour rester à la pointe de la technologie. Et son manageur doit être capable de comprendre les enjeux techniques des outils développés.

Un programme de développement web maison, orienté vers des produits innovants, mobilise donc des ressources non-négligeables. Investissement financier, ressources humaines, acquisition de compétences… Autant de prises de risque qui contribuent à élever le seuil de rentabilité de l’innovation. D’autres indicateurs essentiels au succès d’un projet innovant, tels que le time-to-market, se voient également alourdis.

Quel est le secret des entreprises qui innovent dans le digital ? Elles jouent sur les effets d’échelle. Elles réalisent une levée de fond, ou mobilisent les ressources du groupe auquel elles appartiennent. Bref, elles se donnent les moyens d’innover.

 

Comment booster votre business avec un partenariat en marque blanche ?

Quel est le vrai prix d'une plateforme en marque blanche ?

D’autres entreprises souhaitent se lancer dans l’innovation digitale, mais manquent de ressources. Heureusement pour elles, il existe un autre moyen de tirer parti des effets d’échelle.

Un partenariat en marque blanche organise la symbiose entre :


  • Une entreprise spécialisée dans l’innovation, ici digitale. Elle prend en charge l’intégralité du programme de recherche et développement, de la veille technologique au produit fini. Elle teste de nouveaux concepts, mobilise des métiers variés, prend des risques à chaque nouveau prototype. Elle a parfois des clients directs, grâce auxquels elle se rapproche de son marché.

  • Mais elle délègue l’essentiel de la gestion de sa relation client à un revendeur en marque blanche. Tout entrepreneur le sait déjà : le succès d’un business model repose sur son approche commerciale. La marque blanche a bien sûr déjà ciblé un marché et une persona client - souvent en coordination avec son partenaire. Mais il revient au revendeur d’assurer la stratégie marketing, le plan de communication, les négociations commerciales, le service après-vente…

 

En échange  de son expertise en matière de relation client, le revendeur en marque blanche s’approprie entièrement les logiciels innovants qu’il revend. Chaque interface porte ses couleurs, la communication et les transactions sont menées en son nom. Les clients du revendeur - les consommateurs  finaux du produit - n’entendront jamais parler du fournisseur de logiciels marque blanche.

 

En quelques clics, le revendeur en marque blanche bénéficie donc du fruit d’un travail de recherche de longue haleine. Et son investissement est minime : la marque blanche vient compléter son offre marketing existante. Il dispose déjà de toutes les ressources nécessaires pour gérer la relation client.

Le time-to-market de la solution en marque blanche est instantanée, et le retour sur investissement est garanti.

Agendize vous accompagne pour développer votre activité

C’est en connaissance de cause qu’Agendize a fait le choix de recruter des vendeurs en marque blanche.

Spécialisés dans les logiciels innovants au service de la relation client digitale, nous avons développé notre propre clientèle.

Mais nouer un partenariat avec nos revendeurs en marque blanche apporte une visibilité à nos produits qui serait autrement inaccessible. Et les retours terrain de nos partenaires sont une source inépuisable d’inspiration pour notre programme de R&D.

 

Nous préférons concentrer nos ressources sur l’innovation digitale, et faire grandir notre écosystème d’experts en relation client. Pour ce faire, nous accompagnons nos revendeurs en marque blanche à chaque étape de leur développement :


  • Vos équipes bénéficient d’une formation complète, qui couvre l’utilisation de nos outils, leurs spécificités techniques, et les meilleures approches commerciales. Grâce à notre technologie de pointe, nos outils se déploient dans votre environnement SI en quelques clics. Vous pouvez les tester sur le terrain avant de les vendre.

  • Le partenariat en marque blanche est une coordination de chaque instant. Vous êtes associés au développement des nouveaux produits, et nous accompagnons vos négociations avec vos nouveaux clients. Analyse de leur marché  et de leurs enjeux techniques, proposition commerciale, intégration de la plateforme Agendize, gestion de la maintenance et de l’après-vente… Nous allons jusqu’à fournir à vos équipes des outils d’aide à la vente !

 

Comment booster votre business avec un partenariat en marque blanche ?


Peu de business models offrent un retour sur investissement aussi sécurisé et facile à projeter que la revente en marque blanche. Grâce à un partenariat de haute qualité, vous bénéficiez d’un programme d’innovation digitale et vous élargissez votre offre marketing en quelques clics.

Vous disposez déjà de toutes les ressources nécessaires pour devenir un expert de la relation client digitale sur votre marché. Si vous voulez maximiser votre ROI, le choix d’une marque blanche par rapport à un développement maison s’impose naturellement.

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