4 raisons d'adhérer à un programme de partenariat revendeur

Tendance // 06 juillet 2018

  1.    Disposer d'offres logicielles clé en main

La première raison d’adhésion à un programme de partenariat est la possibilité de proposer à vos clients et prospects une offre logicielle clé en main performante, fiable et qui soit pérenne. En cela, il existe toute une gamme riche et variée d’offres logicielles d’entreprises fournisseurs que vous pouvez choisir de revendre pour développer votre activité autour d’un portefeuille complet de produits et services.

Par exemple, en tant que partenaire, vous pouvez choisir de commercialiser en solution SaaS à vos clients et prospects, notre programme de gestion de rendez-vous en ligne et vous assurer des revenus récurrents d’année en année.

Ce type de programme bien connu est un véritable tremplin pour faire évoluer votre business model. Une opportunité de développer une offre différenciée en vous positionnant sur des marchés en pleine expansion afin d’augmenter votre chiffre d’affaires et d’assurer votre rentabilité.

  1.    Bénéficier du savoir-faire de l'entreprise fournisseur

Dans tous les cas de partenariat revente, l’entreprise fournisseur s’engage dans la réussite des affaires de ses partenaires revendeurs en mettant son expertise métier à leur disposition.

Ainsi, dès la mise en place du programme de partenariat, elle vous fait bénéficier d’un accompagnement technique, commercial et marketing régulier. Cet accompagnement, souvent adapté à une entreprise de toute taille et l’expérience des équipes, peut inclure :

  •      Des formations administratives : pour une prise en main de la plateforme de gestion et une familiarisation avec les outils de gestion et process
  •      Des formations techniques complètes sur la gamme d’offres logicielles et leur gestion autonome par vos équipes
  •      Des formations marketing et commerciales pour votre force de vente

A cet accompagnement partenaire revendeur, s’ajoute un suivi régulier à chaque étape de votre évolution : avant-ventes, ventes, facturation, après-vente, etc. ce qui constitue une dimension non négligeable pour votre affaire.


  1.    Gagner du temps sur le déploiement de la solution

Etant donné que les produits et services que vous allez revendre sont développés par l’entreprise fournisseur, vous n’avez pas de temps à investir dans les processus de mises à jour régulières du logiciel. Cela est assuré par l’entreprise fournisseur.

Par ailleurs, elle fournit au partenaire revendeur un soutien permanent dans le déploiement de ses logiciels chez ses clients.  

Enfin, lors des formations, vous bénéficiez de kits ou outils marketing et communication pour vous aider dans la promotion des solutions logicielles.

Devenir partenaire revendeur d’une entreprise innovante qui crée des solutions complètes et faciles d’utilisation assorties d’un programme de transfert de compétences, c’est un gain de temps pour vous ! Surtout si vous optez pour des solutions SaaS simples et rapides à déployer grâce à des pré-paramétrages.

  1.    Profiter de la marque blanche et de ses avantages

Au-delà des avantages que vous confère un programme revendeur, vous avez la possibilité de valoriser votre entreprise en proposant à vos clients les mêmes produits et services « revendeur » cependant au nom de votre propre marque.

C’est tout à fait possible et avantageux à plus d’un titre !

Ce qui répond à votre besoin dans ce cas c’est un programme partenaire en marque blanche ou plus précisément une distribution en marque blanche. Ce système vous offre la possibilité de vous appuyer sur l’infrastructure de votre entreprise fournisseur et ses offres logicielles déjà développées pour les commercialiser sous votre propre marque.

Outre donc les avantages d’un partenaire revendeur, en optant pour une offre logicielle en marque blanche, vous limitez prioritairement votre prise de risque d’investir sur un nouveau créneau. Et vous disposez également de votre clientèle et avez la maîtrise de votre positionnement sur le marché en termes d’offres, de tarifs et donc de marges. Tout ceci en valorisant votre entreprise qui aura gagné en notoriété.

Comment booster votre business avec un partenariat en marque blanche ?

Le programme de partenariat revendeur produira un véritable tremplin pour faire évoluer votre business model. Celui-ci vous permet de bénéficier du savoir faire de l’entreprise fournisseur qui met à votre disposition un accompagnement technique, commercial, marketing ainsi qu’un suivi régulier à chaque étape de votre évolution.  Un gain de temps est obtenu grâce aux solutions complètes et faciles d’utilisation. De plus, vous avez à votre disposition la possibilité de profiter de la marque blanche qui vous confère un programme revendeur sous le nom de votre propre marque. Au travers de cet article vous avez pu apprécier les différents facteurs et les qualités d’un programme de partenariat revendeur. Seriez-vous prêts à développer votre business à nos côtés ?

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